De la Moldova la HEIPowered Startup Pitch Competition: Descoperiți Atlas Consult
Faceți cunoștință cu Atlas Consult, unul dintre cei cinci finaliști ai celei de-a doua ediții a competiției HEIPowered Startup Pitch Competition!
Cu sediul în Republica Moldova, Atlas Consult ajută startup-urile și IMM-urile să navigheze cerințele de certificare și să acceseze piața unică europeană prin servicii accesibile de consultanță, instruire și soluții de conformitate bazate pe inteligență artificială.
Sprijinit de proiectul AI-InnoSCenCE din cadrul EIT Higher Education Initiative, startup-ul își transformă deceniile de expertiză într-o soluție inovatoare și scalabilă.
Am discutat cu Costel Stanca, Administrator și Coordonator de echipă în cadrul Atlas Consult, despre parcursul lor antreprenorial, provocările de a face conformitatea accesibilă firmelor mici și ambițiile lor de viitor.
Prezentați-ne startup-ul dumneavoastră. Cu ce se ocupă și ce problemă încercați să rezolvați?
Costel Stanca: Atlas Consult pregătește startup-urile și IMM-urile pentru certificarea necesară accesului pe piața unică europeană. Implementăm sisteme de management pentru a fi certificate conform standardelor ISO 9001 (calitate), ISO 14001 (mediu), ISO/IEC 42001 (inteligență artificială) și altor standarde de management, combinând consultanța practică și instruirea cu propriul set de instrumente digitale, iar acum și cu un modul de conformitate asistat de IA.
Problema pe care o rezolvăm este o barieră pe care majoritatea oamenilor nu o observă. Pentru orașe, operatori de transport și parteneri UE, un sistem de management certificat este o cerință de facto de intrare pe piață: un startup fără o astfel de certificare pierde licitațiile înainte chiar de a începe să compenseze. Cu toate acestea, calea tradițională durează între 6 și 12 luni și are prețuri concepute pentru corporații, nu pentru echipe aflate la început de drum. În plus, EU AI Act și ISO/IEC 42001 creează un nou strat complet de obligații de guvernanță pentru organizațiile care dezvoltă sau utilizează IA, iar în Moldova și în regiunea extinsă RIS aproape că nu există sprijin în acest sens.
Răspunsul nostru este să aducem startup-urile la stadiul de pregătire pentru certificare în 4–6 luni, la un cost pe care și-l pot permite. Pe scurt: vrem ca conformitatea să fie o rampă de lansare, nu o barieră.
Cum a apărut ideea și cum a început parcursul dumneavoastră antreprenorial?
Costel Stanca: A apărut din teren, nu dintr-o sesiune teoretică de brainstorming. Am petrecut peste 25 de ani ca inginer, auditor principal și profesor universitar, implementând și auditând sisteme de management. De-a lungul anilor, am întâlnit mereu același tip de companie: mică, cu adevărat inovatoare, cu un produs bun, dar incapabilă să intre în lanțurile de valoare europene pentru că nu avea un sistem de management certificat și nu își permitea calea clasică pentru a obține unul.
În același timp, puteam vedea ineficiența și de partea noastră a mesei. Aceeași muncă de documentare era refăcută manual, de la zero, pentru fiecare client în parte. Atlas Consult a început ca un răspuns la ambele probleme: am împachetat ceea ce facem deja bine într-o metodologie etapizată, modulară și accesibilă, în loc să vindem ore nelimitate de consultanță.
Pasul antreprenorial real a venit mai recent, când a devenit clar că partea repetitivă a muncii de conformitate — redactarea și corelarea documentației, analiza neconformităților sau monitorizarea indicatorilor — poate fi automatizată cu ajutorul IA, lăsând experții noștri liberi pentru evaluările critice care contează cu adevărat. Atunci, o practică de consultanță s-a transformat într-un startup cu un produs propriu.
Ce proiect din cadrul EIT Higher Education Initiative v-a sprijinit și cum v-a ajutat să vă dezvoltați startup-ul?
Costel Stanca: Am fost sprijiniți prin proiectul AI-InnoSCenCE (AI-Empowered Innovation in Natural Science and Engineering for Circular Economy), un proiect EIT Higher Education Initiative coordonat de Technische Universität Hamburg, alături de parteneri din Germania, Serbia și Moldova, inclusiv Incubatorul de Afaceri Cahul, Fundația Inotek și Universitatea de Stat „Bogdan Petriceicu Hasdeu” din Cahul.
Ceea ce ne-a oferit proiectul a fost o structură clară și un intreg ecosistem. Proiectul ne-a impulsionat să trecem de la o „practică de experți” la un produs bine definit, cu specificații, o foaie de parcurs, un model de afaceri și indicatori măsurabili. Cele două teme centrale ale sale s-au suprapus remarcabil de bine pe munca noastră: IA ca factor catalizator (ceea ce reprezintă exact modulul nostru de conformitate asistat de IA) și economia circulară (pe care o integrăm în fiecare implementare ISO 14001 încă din prima zi).
La fel de important, ne-a conectat cu oameni valoroși. Mentoratul, formarea antreprenorială și accesul la o rețea europeană de universități, incubatoare și startup-uri — un tip de acces foarte greu de construit de unul singur din Cahul —, plus calea către comunitatea EIT, au dus în cele din urmă la această competiție.
Care a fost cea mai mare provocare în parcursul dumneavoastră antreprenorial de până acum?
Costel Stanca: Au fost două provocări majore care se potențează reciproc.
Prima este piața în sine. În Moldova, certificarea este încă văzută prea adesea ca o simplă hârtie pe care o cumperi, mai degrabă decât ca un sistem de management pe care îl construiești. O mare parte din munca noastră nu este deloc tehnică, ci constă în a convinge un fondator că un sistem de management este un activ comercial care ajută la câștigarea licitațiilor, reduce riscurile și atrage parteneri. Educarea unei piețe durează considerabil mai mult decât vânzarea pe o piață deja existentă.
A doua este structura economică a consultanței clasice. Veniturile sunt legate direct de orele experților, așa că deservirea mai multor startup-uri înseamnă angajarea mai multor auditori seniori — iar aceștia sunt foarte puțini într-o țară de mărimea Moldovei. Această limită este exact ceea ce modulul nostru asistat de IA este conceput să depășească: permite aceluiași grup de experți să deservească mult mai mulți clienți, fără a dilua calitatea.
Unde se află startup-ul astăzi și ce ați realizat până acum?
Costel Stanca: Suntem o companie operativă de consultanță, nu un concept pe un diapozitiv. Suntem în proces de validare practică a metodologiei noastre. Trei clienți din Moldova au implementat deja sisteme de management al calității sau sisteme integrate de management (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001) și au fost certificați de organisme terțe acreditate.
Astăzi deținem o bază reală de active:
Servicii de audit: audituri interne, audituri de secundă parte și validarea pregătirii pentru certificare;
Capacitate de instruire: programe de la nivel de sensibilizare până la auditor intern, construite pe cazuri reale de implementare;
Un grup flexibil de experți: experți certificați implicați per proiect, ceea ce menține costurile fixe scăzute și modelul scalabil;
O rețea regională: IMM-uri, asociații de afaceri, organisme de certificare și instituții publice din Moldova.
Avem în curs de dezvoltare un set propriu de instrumente (toolkit): instrumente de analiză a decalajelor (gap-analysis), șabloane modulare (hărți de proces, proceduri, registre de risc, tablouri de bord KPI) și liste de verificare pentru auditul intern, perfecționate de-a lungul proiectelor cu clienții.
Modulul de conformitate asistat de IA și serviciul nostru de pregătire pentru ISO 42001 sunt printre primele de acest fel din Moldova și regiunea RIS. Iar acum suntem unul dintre cei cinci finaliști la HEIPowered Startup Pitch Competition.
Prin ce se diferențiază abordarea sau soluția dumneavoastră?
Costel Stanca: Prin trei lucruri care funcționează doar împreună.
Etapizat și adaptat bugetului startup-urilor. Aducem o organizație la stadiul de pregătire pentru certificare în 4–6 luni în loc de 6–12, în patru etape clare — diagnoză, construcție, verificare, certificare — pe care o echipă mică le poate planifica și bugeta ușor.
IA integrată în livrare, nu doar în prezentare. Tehnologia LLM redactează și revede documentația sistemului de management adaptată fiecărei organizații, clasifică automat neconformitățile și constatările de audit și alimentează tablouri de bord în timp real pentru KPI-urile de calitate și mediu. Obiectivul nostru este o reducere cu 40% a timpului și costurilor de implementare comparativ cu consultanța tradițională.
Un singur furnizor, mai multe standarde. Integrăm implementarea diferitelor sisteme de management într-unul singur, având practicile de sustenabilitate și economie circulară încorporate încă din prima zi, iar pregătirea ISO 42001 ca o ofertă de prim-venit în regiunea noastră.
Și mai este un lucru esențial în spatele tuturor acestora: noi înșine suntem auditori. Tot ceea ce construim este realizat de oameni care stau și de cealaltă parte a mesei, inclusiv în cadrul comisiilor tehnice ASRO, unde aceste standarde sunt redactate și dezbătute.
Ce înseamnă pentru dumneavoastră să faceți parte din comunitatea EIT Higher Education Initiative și să aveți oportunități precum HEIPowered Startup Pitch Competition?
Costel Stanca: Pentru o companie cu sediul în Moldova, țară candidată și regiune RIS subreprezentată, înseamnă acces. Acces la colegi care se confruntă cu aceleași probleme, la mentori, la metodologie și la o piață europeană care altfel este foarte greu de atins din Cahul. De asemenea, aduce un tip de credibilitate pe care niciun buget de marketing nu o poate cumpăra: a face parte din această comunitate îi transmite unui potențial partener european că am fost evaluați și selectați pe bază de substanță.
De asemenea, se potrivește cu un principiu în care credem. Jumătate din echipa noastră predă la nivel universitar și nu am acceptat niciodată ca mediul academic și cel de afaceri să fie lumi separate. Ceea ce face EIT Higher Education Initiative — transformarea capacității academice în inițiative de afaceri — este exact ceea ce încercăm să facem și noi pe partea de consultanță: să transformăm expertiza profundă într-un serviciu care îi ajută pe alții să își dezvolte companiile.
Ce înseamnă pentru dumneavoastră să fiți unul dintre cei cinci finaliști și ce v-ar permite să faceți obținerea unuia dintre cele trei locuri câștigătoare?
Costel Stanca: Selectarea printre cei cinci reprezintă validarea unui lucru pe care îl susținem de ani de zile, adesea în fața unui public sceptic: faptul că conformitatea — un subiect pe care majoritatea oamenilor îl consideră arid — este o infrastructură reală pentru piața unică, iar reducerea costurilor pentru startup-uri este o problemă care merită rezolvată. Venind din Moldova, această recunoaștere are o greutate deosebită.
O poziție câștigătoare ne-ar permite să facem singurul lucru pe care nu îl putem finanța încă din propriul flux de numerar: să construim și să validăm corespunzător modulul de conformitate asistat de IA. Aceasta înseamnă dezvoltare, pilotare cu startup-uri din comunitatea EIT Urban Mobility și validare prin audituri reale, nu prin presupuneri.
Și, sincer, orele de mentorat contează la fel de mult ca finanțarea. Suntem puternici din punct de vedere tehnic, cu peste 25 de ani de experiență în audit și implementare, dar încă învățăm cum să scalăm o afacere bazată pe un produs dincolo de orele de consultanță. Exact acolo mentorii experimentați ar face cea mai mare diferență.
Care sunt următorii pași, obiectivele sau cele mai mari nevoi ale dumneavoastră pentru dezvoltarea startup-ului?
Costel Stanca: Foaia noastră de parcurs pentru următoarele 12 luni este concretă:
Lunile 1–3 — Specificare și construire: specificații funcționale și dezvoltarea modulului de conformitate asistat de IA;
Lunile 4–6 — Pilotare și lansare: pilotare cu startup-uri, inclusiv din comunitatea EIT Urban Mobility, și lansarea liniei de servicii ISO 42001;
Lunile 7–9 — Validare: validare prin audituri reale, ajustarea prețurilor, primii clienți plătitori;
Lunile 10–12 — Extindere: lansare comercială și parteneriate cu acceleratoare și asociații de afaceri.
Obiectivele noastre pentru această perioadă sunt: 15 startup-uri și IMM-uri sprijinite cu analize de decalaj și seturi de instrumente, 5 dintre ele ajungând la stadiul de pregătire pentru certificare, 50 de profesioniști instruiți în calitate, mediu și IA responsabilă (cu o participare minimă de 40% femei) și o reducere medie de 40% a timpului și costurilor de implementare.
Cele mai mari nevoi ale noastre sunt, în ordine: clienți pilon — startup-uri dispuse să treacă prin procesul de certificare cu noi și să ne ofere feedback sincer; finanțare pentru finalizarea modulului IA; și parteneri de distribuție — acceleratoare, incubatoare și asociații de afaceri, pe măsură ce ne pregătim să ne extindem în România și în alte țări RIS.
Ce sfat ați da altor fondatori aflați la început de drum?
Costel Stanca: Începeți prin a vinde ceea ce știți deja, înainte de a construi ceea ce vă imaginați. Produsul nostru a apărut din 25 de ani de muncă cu clienții, nu dintr-un atelier cu bilețele adezive. Cele mai bune idei de startup sunt de obicei ascunse chiar în munca pe care o faceți deja.
Nu tratați conformitatea ca pe o birocrație de care să vă ocupați mai târziu. Un sistem de management construit devreme nu este scump; adaptat ulterior sub presiunea unui termen-limită pentru o licitație, devine dureros și costisitor. În plus, deschide uși: de foarte multe ori face diferența între a fi eligibil pentru un contract și a nu fi deloc luat în considerare.
Construiți o echipă care să vă contrazică. A noastră este mixtă în mod intenționat: calitate, mediu, securitatea informației și un consultant junior care învață meserie. Întrebările consultantului junior sunt de cele mai multe ori cele mai utile.
De ce credeți că este important ca instituțiile de învățământ superior să sprijine antreprenoriatul și startup-urile prin inițiative precum EIT Higher Education Initiative?
Costel Stanca: Pentru că universitățile dețin expertiza, iar piața are nevoie de această expertiză într-o formă utilizabilă. Cunoștințele care rămân într-o sală de curs sau într-un articol științific nu schimbă o economie; cunoștințele transformate într-un serviciu, un produs sau o afacere o fac.
Acest lucru este valabil mai ales pentru țările RIS. În Moldova, universitățile sunt una dintre puținele concentrări stabile de competență tehnică pe care le avem. Dacă le predau studenților și cum să transforme această competență într-o afacere, ele încetează să mai fie doar furnizori de formare și devin motoare de convergență economică cu Uniunea Europeană.
Pot vorbi despre asta din experiență personală: predau și conduc o companie, iar fiecare dintre aceste activități o face pe cealaltă mai bună. Studenții primesc cazuri reale în loc de cazuri ipotetice; clienții primesc rigoarea metodei academice. Inițiative precum EIT Higher Education Initiative construiesc această punte în mod sistematic, între instituții și țări, în loc să o lase pe seama unor persoane individuale care se întâmplă să aibă un picior în ambele lumi.
Mai este ceva ce considerați că oamenii ar trebui să știe despre startup-ul, echipa sau parcursul dumneavoastră?
Costel Stanca: Două lucruri.
În primul rând, echipa noastră. Este mică, dar are o experiență deosebit de profundă: peste 25 de ani de experiență în audit și implementare, doctorate de la ASE București și Universitatea Națională de Știință și Tehnologie Politehnica București, calificări de auditor principal pentru ISO 9001, 14001, 45001, 27001 și 42001, precum și calitatea de membru în comisiile tehnice ASRO (CT 56, CT 199, CT 323) unde aceste standarde sunt discutate efectiv. Este, de asemenea, echilibrată din punct de vedere al genului (50% femei în echipa noastră de bază, cu un obiectiv minim de 40% participare a femeilor în toate activitățile proiectului) și intergenerațională prin construcție: instruim în mod intenționat consultanți juniori în cadrul proiectelor reale, nu în sălile de curs.
În al doilea rând, misiunea din spatele cuvântului destul de arid „conformitate”. Moldova este pe drumul spre Uniunea Europeană. Dacă companiile moldovenești vor ajunge în lanțurile de valoare europene sau le vor privi de pe margine se va decide prin lucruri foarte concrete: managementul calității certificat, performanța de mediu demonstrabilă și guvernanța responsabilă a IA. Ambiția noastră este să facem toate aceste trei lucruri accesibile unui startup, nu doar unei corporații, și să dovedim că o companie dintr-o regiune subreprezentată poate construi un serviciu pe care restul Europei își dorește să îl folosească.
Vezi originalul aici.
