Из Молдовы на HEIPowered Startup Pitch Competition: Откройте для себя Atlas Consult
Познакомьтесь с Atlas Consult — одним из пяти финалистов второго конкурса HEIPowered Startup Pitch Competition!
Базируясь в Республике Молдова, Atlas Consult помогает стартапам и малым и средним предприятиям (МСП) проходить сертификацию и выходить на европейские рынки благодаря доступному консалтингу, обучению и решениям по комплаенсу на основе искусственного интеллекта.
При поддержке проекта EIT Higher Education Initiative AI-InnoSCenCE, стартап превращает десятилетия опыта в инновационное, масштабируемое решение.
Мы поговорили с Костелом Станкой, администратором и координатором команды Atlas Consult, об их предпринимательском пути, сложностях адаптации комплаенса для малого бизнеса и их планах на будущее.
Расскажите о вашем стартапе. Чем он занимается и какую проблему вы решаете?
Костел Станка: Atlas Consult готовит стартапы и МСП к сертификации для выхода на единый европейский рынок. Мы внедряем системы менеджмента для последующей сертификации по ISO 9001 (качество), ISO 14001 (экология), ISO/IEC 42001 (искусственный интеллект) и другим стандартам, сочетая практический консалтинг и обучение с нашим собственным цифровым инструментарием, а теперь и с модулем соответствия на базе ИИ.
Проблема, которую мы решаем, — это барьер, который большинство людей даже не замечают. Для городов, транспортных операторов и партнеров из ЕС сертифицированная система менеджмента является обязательным условием: стартап без нее проигрывает тендеры еще до начала участия. Однако классический путь занимает от 6 до 12 месяцев и рассчитан на корпорации, а не на начинающие команды. Кроме того, EU AI Act и ISO/IEC 42001 создают совершенно новый уровень обязанностей по управлению для организаций, создающих или использующих ИИ, а в Молдове и в регионе RIS поддержка в этой сфере практически отсутствует.
Наш ответ — привести стартапы к готовности к сертификации за 4–6 месяцев и по цене, которую они реально могут себе позволить. Резюмируя: мы хотим, чтобы комплаенс был трамплином, а не барьером.
Как возникла эта идея и как начался ваш предпринимательский путь?
Костел Станка: Идея пришла из практики, а не из теоретических обсуждений. Я проработал более 25 лет инженером, ведущим аудитором и университетским преподавателем, внедряя и аудируя системы менеджмента. Годами я встречал одну и ту же компанию: небольшую, инновационную, с отличным продуктом, но не способную выйти на европейские рынки из-за отсутствия сертифицированной системы менеджмента и неспособную оплатить классический путь ее получения.
В то же время я видел неэффективность и с нашей стороны. Одна и та же работа по документации выполнялась вручную, с нуля, для каждого клиента. Atlas Consult начался как ответ на обе проблемы: упаковать то, что мы уже умеем делать хорошо, в поэтапную, модульную и доступную методологию вместо продажи неограниченных консалтинговых часов.
Настоящий предпринимательский шаг был сделан недавно, когда стало ясно, что рутинную часть работы — составление и сверку документов, анализ несоответствий и мониторинг показателей — можно автоматизировать с помощью ИИ, освободив наших экспертов для принятия ключевых решений. Именно тогда консалтинговая практика превратилась в стартап с продуктом.
Какой проект EIT Higher Education Initiative поддержал вас и как он помог в развитии стартапа?
Костел Станка: Нас поддержал проект AI-InnoSCenCE (AI-Empowered Innovation in Natural Science and Engineering for Circular Economy), проект программы EIT Higher Education Initiative, координируемый Гамбургским техническим университетом (Technische Universität Hamburg) совместно с партнерами из Германии, Сербии и Молдовы, включая Бизнес-инкубатор Кагула, Фонд Inotek и Кагульский государственный университет им. Б. П. Хашдеу.
Проект дал нам структуру и экосистему. Он подтолкнул нас перейти от «экспертной практики» к четко определенному продукту со спецификацией, дорожной картой, бизнес-моделью и измеримыми показателями. Две его ключевые темы идеально совпали с нашей работой: ИИ как инструмент (что полностью отражает наш модуль комплаенса) и циркулярная экономика (которую мы внедряем в каждое внедрение ISO 14001 с первого дня).
Не менее важно и то, что проект связал нас с людьми: менторство, обучение предпринимательству и доступ к европейской сети университетов, инкубаторов и стартапов — то, что очень трудно построить самостоятельно из Кагула, — а также выход на сообщество EIT, что в итоге привело нас к этому конкурсу.
Что было самым сложным вызовом на вашем предпринимательском пути?
Костел Станка: Две проблемы, и они усиливают друг друга.
Первая — сам рынок. В Молдове сертификацию все еще часто воспринимают как бумажку, которую покупают, а не как систему управления, которую строят. Большая часть нашей работы вообще не является технической: это убеждение основателя в том, что система менеджмента — это коммерческий актив, который помогает выигрывать тендеры, снижает риски и привлекает партнеров. Обучение рынка занимает значительно больше времени, чем продажи на уже сформированном рынке.
Вторая — экономика классического консалтинга. Доход привязан к часам экспертов, поэтому обслуживание большего числа стартапов означает найм большего числа старших аудиторов, а их очень мало в стране масштаба Молдовы. Этот потолок — именно то, что призван пробить наш модуль на базе ИИ: он позволяет одной и той же группе экспертов обслуживать гораздо больше клиентов без потери качества.
Где стартап находится сегодня и чего вы достигли?
Костел Станка: Мы — действующая консалтинговая компания, а не концепт на слайде. Мы находимся в процессе практической валидации нашей методологии. 3 молдавских клиента внедрили системы менеджмента качества или интегрированные системы менеджмента (ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001) и успешно прошли сертификацию в аккредитованных органах.
Сегодня мы располагаем реальной базой активов:
Услуги аудита: внутренние аудиты, аудиты второй стороны и проверка готовности к сертификации;
Обучение: программы от базового уровня до внутреннего аудитора, построенные на реальных кейсах;
Гибкий пулл экспертов: сертифицированные специалисты, привлекаемые под проекты, что держит фиксированные расходы на низком уровне и делает модель масштабируемой;
Региональная сеть: МСП, бизнес-ассоциации, органы по сертификации и госучреждения Молдовы.
Мы разрабатываем собственный инструментарий (toolkit): инструменты GAP-анализа, модульные шаблоны (карты процессов, процедуры, реестры рисков, панели KPI) и чек-листы для внутреннего аудита, отточенные на проектах клиентов.
Модуль комплаенса на базе ИИ и наша услуга по подготовке к ISO 42001 — одни из первых в своем роде в Молдове и регионе RIS. И сегодня мы входим в число пяти финалистов конкурса HEIPowered Startup Pitch Competition.
В чем уникальность вашего подхода или решения?
Костел Станка: Три фактора, которые работают только в комплексе:
Поэтапность и доступность для стартапов. Мы доводим компанию до готовности к сертификации за 4–6 месяцев вместо 6–12, в четыре четких этапа (диагностика, создание, проверка, сертификация), которые небольшая команда может спланировать и заложить в бюджет.
ИИ внутри процессов, а не только в презентации. LLM-технологии подготавливают и проверяют документацию систем менеджмента под каждую компанию, автоматически классифицируют несоответствия и выводы аудита, а также выводят данные на дашборды KPI качества и экологии. Наша цель — сокращение времени и стоимости внедрения на 40% по сравнению с традиционным консалтингом.
Один поставщик — множество стандартов. Мы объединяем внедрение различных систем менеджмента в единый процесс, внедряя практики устойчивого развития и циркулярной экономики с первого дня, а также подготовку к ISO 42001 как уникальное предложение в нашем регионе.
И за всем этим стоит еще одна деталь: мы сами являемся аудиторами. Все, что мы создаем, разработано людьми, которые сидят и по другую сторону стола, в том числе в составе технических комитетов ASRO, где эти стандарты разрабатываются и обсуждаются.
Что для вас значит быть частью сообщества EIT Higher Education Initiative и участвовать в таких конкурсах, как HEIPowered Startup Pitch Competition?
Костел Станка: Для компании из Молдовы — страны-кандидата и недостаточно представленного региона RIS — это означает доступ. Доступ к коллегам, сталкивающимся с теми же проблемами, к менторам, методологии и европейскому рынку, выйти на который из Кагула иначе очень сложно. Это также дает уровень доверия, который не купишь ни за какой маркетинговый бюджет: членство в этом сообществе показывает потенциальному европейскому партнеру, что нас оценили и выбрали по существу.
Это также совпадает с нашими убеждениями. Половина нашей команды преподает в университете, и мы никогда не считали, что наука и бизнес должны существовать отдельно. То, что делает EIT Higher Education Initiative — превращение академического потенциала в бизнес-проекты, — это то же самое, что мы делаем в консалтинге: превращаем глубокие знания в услугу, которая помогает развивать бизнес.
Что для вас значит статус финалиста и что даст победа в конкурсе?
Костел Станка: Вхождение в пятерку лучших — это подтверждение идеи, которую мы отстаивали годами: комплаенс — это реальная инфраструктура для единого рынка, а сделать его доступным для стартапов — задача, которую стоит решать. Для нас, представителей Молдовы, это признание имеет особую ценность.
Победа позволит нам сделать то, что мы пока не можем профинансировать из собственного денежного потока: полноценно разработать и протестировать модуль комплаенса с ИИ. Это означает разработку, пилотирование со стартапами из сообщества EIT Urban Mobility и проверку через реальные аудиты, а не гипотезы.
И честно говоря, часы менторства важны не меньше финансирования. Мы сильны технически, имея более 25 лет опыта в аудите и внедрении, но мы все еще учимся масштабировать продуктовый бизнес за пределами консалтинговых часов. Именно здесь опытные наставники помогут больше всего.
Каковы ваши следующие шаги, цели и главные потребности?
Костел Станка: Наша дорожная карта на 12 месяцев предельно конкретна:
1–3 месяцы — Спецификация и разработка: функциональное проектирование и разработка модуля комплаенса на базе ИИ;
4–6 месяцы — Пилотирование и запуск: тестирование со стартапами, в том числе из сообщества EIT Urban Mobility, и запуск направления ISO 42001;
7–9 месяцы — Валидация: проверка через реальные аудиты, корректировка ценообразования, первые платящие клиенты;
10–12 месяцы — Масштабирование: коммерческий запуск и партнерства с акселераторами и бизнес-ассоциациями.
Наши цели на этот период: 15 стартапов и МСП, поддержанных GAP-анализом и инструментами, 5 из которых доведены до готовности к сертификации, 50 специалистов, обученных в области качества, экологии и ответственного ИИ (с участием женщин не менее 40%), и среднее сокращение времени и затрат на внедрение на 40%.
Наши главные потребности по порядку: пилотные клиенты (стартапы, готовые пройти сертификацию с нами и дать честную обратную связь); финансирование для завершения модуля ИИ; и партнеры по дистрибуции (акселераторы, инкубаторы и бизнес-ассоциации) по мере того, как мы готовимся к выходу на рынок Румынии и других стран RIS.
Какой совет вы бы дали начинающим предпринимателям?
Костел Станка: Начинайте с продажи того, что вы уже знаете, прежде чем строить то, что вы воображаете. Наш продукт появился из 25 лет работы с клиентами, а не из семинара со стикерами. Лучшие идеи для стартапов обычно скрыты внутри работы, которую вы уже делаете.
Не относитесь к комплаенсу как к бумажной волоките, которую можно отложить на потом. Система менеджмента, заложенная на раннем этапе, стоит недорого; внедряемая в спешке под давлением дедлайна тендера, она становится болезненной и дорогой. И она открывает двери: очень часто это разница между тем, чтобы пройти квалификацию на контракт, или вообще не попасть на конкурс.
Собирайте команду, которая с вами несогласна. Наша команда намеренно разнородна: специалисты по качеству, экологии, информационной безопасности и младший консультант, обучающийся профессии. Вопросы младшего консультанта часто оказываются самыми полезными.
Почему, по вашему мнению, вузам важно поддерживать предпринимательство через такие инициативы, как EIT Higher Education Initiative?
Костел Станка: Потому что университеты обладают знаниями, а рынку эти знания нужны в применимой форме. Знания, которые остаются в аудитории или научной статье, не меняют экономику; знания, превращенные в услугу, продукт или бизнес, — меняют.
Это особенно верно для стран RIS. В Молдове университеты — один из немногих стабильных центров технической компетенции. Если они также научат студентов превращать эти компетенции в бизнес, они перестанут быть просто учебными заведениями и станут двигателями экономической конвергенции с Европейским Союзом.
Я могу говорить об этом лично: я преподаю и руковожу компанией, и каждая из этих ролей помогает другой. Студенты получают реальные кейсы вместо гипотетических, а клиенты — строгость академического подхода. Инициативы вроде EIT Higher Education Initiative системно строят этот мост между институтами и странами, вместо того чтобы оставлять это на усмотрение отдельных людей.
Есть ли что-то еще, что людям стоит знать о вашем стартапе, команде или пути?
Костел Станка: Две вещи.
Во-первых, наша команда. Она небольшая, но обладающая глубоким опытом: более 25 лет практики в аудите и внедрении, докторские степени ASE (Бухарест) и Политехнического университета Бухареста, квалификации ведущих аудиторов по ISO 9001, 14001, 45001, 27001 и 42001, а также членство в технических комитетах ASRO (TC 56, TC 199, TC 323). Команда также гендерно сбалансирована (50% женщин в ключевом составе, с целевым показателем участия женщин не менее 40% во всех мероприятиях) и межпоколенческая по своей концепции: мы намеренно обучаем младших консультантов внутри реальных проектов, а не в аудиториях.
Во-вторых, миссия за скучным словом «комплаенс». Молдова находится на пути в Европейский Союз. Окажутся ли молдавские компании внутри европейских цепочек создания стоимости или останутся сторонними наблюдателями, решат очень конкретные вещи: сертифицированный менеджмент качества, подтвержденная экологическая ответственность и прозрачное управление ИИ. Наша цель — сделать все эти три элемента доступными для стартапа, а не только для корпорации, и доказать, что компания из недостаточно представленного региона может создать услугу, востребованную во всей Европе.
